凱發(fā)K8線上手機(jī)登錄下載網(wǎng)址西王食品2023年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述公司所處的行業(yè)為食品加工業(yè)，主要產(chǎn)品為玉米油、葵花籽油、菜籽油、花生油等食用植物油，以及運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)和體重管理產(chǎn)品其主要品牌包括MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等，覆蓋了從日常飲食到運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的多個(gè)方面，旨在為消費(fèi)者提供全面的健康食品解決方案。
大健康概念的興起對(duì)玉米油等食用油的市場(chǎng)需求產(chǎn)生了顯著影響。首先，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高，對(duì)食用油的品質(zhì)化、健康化需求日益增強(qiáng)。玉米油作為一種高品質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)健康植物油，因其獨(dú)特的色澤與香氣以及在深度煎炸時(shí)的穩(wěn)定性，受到了市場(chǎng)的青睞。特別是玉米油中含有的玉米黃質(zhì)能預(yù)防視網(wǎng)膜病變和眼睛疲勞，尤其對(duì)于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品普及化、日常化的時(shí)代，玉米油更具備一定的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值，這與大健康概念下消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求相契合。
此外，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)食用油零售市場(chǎng)規(guī)模約3000億元，市場(chǎng)前景廣闊。世界衛(wèi)生組織推薦的食用油排行榜中，玉米胚芽油位列其中，按照發(fā)達(dá)國(guó)家食用油的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)將推動(dòng)高端優(yōu)質(zhì)油種消費(fèi)增加，結(jié)構(gòu)性升級(jí)已是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，而玉米油作為國(guó)民健康用油首選，市場(chǎng)前景看好，符合健康消費(fèi)新趨勢(shì)。
日常烹飪中均需要食用油作為原料，無(wú)論餐飲市場(chǎng)或大眾口味如何變化，食用油都是烹飪的必需品，具有一定的剛性需求屬性。食用油作為生活必需品，根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公布農(nóng)產(chǎn)品供需分析報(bào)告，食用油的需求量呈逐年上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2029年將達(dá)到4945萬(wàn)噸，具有穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)需求及極高的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率特性，玉米油市場(chǎng)雖然短期內(nèi)面臨需求疲軟和價(jià)格下跌的挑戰(zhàn)，但消費(fèi)者對(duì)健康食品的需求增加，會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)玉米油的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，長(zhǎng)期發(fā)展前景仍然樂(lè)觀。
食用油行業(yè)頻出食品安全質(zhì)量問(wèn)題，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的油品以雜牌油、自榨油和小油廠的散油以及貼牌廠商為主，因此，選擇正規(guī)渠道購(gòu)買(mǎi)的、符合安全標(biāo)準(zhǔn)、信譽(yù)好、質(zhì)量高的品牌食用油是保證安全性的重要措施。
食用油龍頭品牌能提升消費(fèi)者的信任度和認(rèn)同感，品牌不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的保證，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的重要依據(jù)。品牌通過(guò)使消費(fèi)者使用商品產(chǎn)生好感，形成品牌忠誠(chéng)，促使消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了品牌在建立消費(fèi)者信任和促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)中的作用，具有品牌美譽(yù)度的食用油企業(yè)市場(chǎng)份額將逐步提高。
隨著消費(fèi)者對(duì)健康飲食的重視以及家庭小型化、“一人經(jīng)濟(jì)”的盛行，小規(guī)格的包裝食用油因其便捷性和健康性受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，其滲透率將持續(xù)提升。此外，電商線上市場(chǎng)的重要性持續(xù)凸顯，全國(guó)實(shí)務(wù)商品網(wǎng)上零售占比不斷提升，小包裝食用油具有物流成本低等特點(diǎn)，對(duì)于線上銷(xiāo)售渠道具有重要影響。
小包裝食用油便于攜帶和使用，同時(shí)也有利于保鮮和防止氧化，越來(lái)越多的消費(fèi)者愿意在健康產(chǎn)品上花費(fèi)更多，隨著共同富裕相關(guān)政策逐步落地，20世紀(jì) 90年代后出生的群體逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力，他們更傾向于選擇高端、健康、高品質(zhì)的小包裝食用油。
隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，對(duì)食用油的需求逐漸從單一的口感轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅亟】?、營(yíng)養(yǎng)以及烹飪過(guò)程中的油煙問(wèn)題。特別是對(duì)于熱炒等高溫烹飪方式，消費(fèi)者對(duì)少油煙的訴求增強(qiáng)，這推動(dòng)了高煙點(diǎn)、少油煙等食用油產(chǎn)品的發(fā)展。
玉米油健康、營(yíng)養(yǎng)、煙點(diǎn)高、營(yíng)養(yǎng)流失少的特性，受到越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，公司將通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)教育，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的這一需求，以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。
根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)，2023年全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 197.29億美元，同比增長(zhǎng)6.3%，中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)19%。根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，預(yù)計(jì)2023年到2027年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8.9％。
根據(jù) IQVIA，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“運(yùn)動(dòng)恢復(fù)”的概念近年逐漸增強(qiáng)，隨著國(guó)民健身需求、產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)和消費(fèi)者認(rèn)知的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)容量將迎來(lái)高速增長(zhǎng)，2022年國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《十四五國(guó)民健康規(guī)劃》，指出2025年經(jīng)常參與體育鍛煉的人數(shù)比例要達(dá)到38.5%，自上而下支持全民健身以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)發(fā)展打下基礎(chǔ)。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，還受益于消費(fèi)升級(jí)和政府推動(dòng)全民健身的大健康背景。根據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)布的《全民健身政策2021-2025年》，到 2025年全民健身公共服務(wù)體系更加完善，人民群眾體育健身更加便利，健身熱情進(jìn)一步提高，定期參加體育鍛煉人數(shù)比例提高到總?cè)丝诘?38.5%，縣（市、區(qū)）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、行政村（社區(qū)）三級(jí)公共健身設(shè)施和社區(qū)15分鐘健身圈實(shí)施全覆蓋，每千人擁有社會(huì)體育指導(dǎo)員2.16名，帶動(dòng)全國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到5萬(wàn)億元。因此，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)有望擴(kuò)大核心用戶，如專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和健美運(yùn)動(dòng)員，以吸引日益多樣化的休閑用戶消費(fèi)基礎(chǔ)。
在日常健身和專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知不斷提升，其已不再是專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員的專(zhuān)屬，正從運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)逐漸發(fā)展為面向運(yùn)動(dòng)健身愛(ài)好者、年輕女性、職場(chǎng)人士以及希望優(yōu)雅變老的中老年等大眾人群普通市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)正朝著多元化、廣泛性發(fā)展。為應(yīng)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)群體的變化和多元化的消費(fèi)需求，行業(yè)也不斷推陳出新，需要提供更多的產(chǎn)品滿足需求，以科技賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，將有更多的破圈產(chǎn)品（如蛋白追求、減糖革命、輕食等，以及待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)：電競(jìng)和野外旅行、探險(xiǎn)等特殊運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景），給消費(fèi)者提供支持和改變。
根據(jù)世界肥胖聯(lián)盟的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，成年肥胖人口年均增長(zhǎng)率達(dá) 4.3%，未成年肥胖人口年均增長(zhǎng)率為 5.4%；中國(guó)成年肥胖人口年均增長(zhǎng)率為 5.4%，未成年肥胖人口年均增長(zhǎng)率為 6.6%，高于全球平均增速。2024年初，上映的電影“熱辣滾燙”在社交媒體上的火爆也體現(xiàn)了減肥市場(chǎng)的需求爆發(fā)正在到來(lái)。
運(yùn)動(dòng)健身是一種很有效的增強(qiáng)身體抵抗力和免疫力的方式，當(dāng)病毒或異物沖破防線侵入人體后，在無(wú)特效藥物作用下，人體的抵抗力就是對(duì)抗疾病最有效的藥物，抵抗力的高低程度也直接影響疾病的愈后情況。運(yùn)動(dòng)健身可促進(jìn)人體新陳代謝，使肺活量增強(qiáng)，從而使心肺功能提高、改善，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品將會(huì)更加得到重視，以滿足消費(fèi)者的需求。
大健康概念的興起助力了市場(chǎng)需求的釋放，玉米油因其富含人體必須的營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)改善心腦血管、凱發(fā)K8官網(wǎng)登錄免費(fèi)下載降低膽固醇、平衡膳食、減少脂肪堆積等具有積極作用，凱發(fā)K8官網(wǎng)登錄免費(fèi)下載此外，玉米油中含有的玉米黃質(zhì)能預(yù)防視網(wǎng)膜病變，預(yù)防眼睛疲勞，具備一定的營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值，符合未來(lái)大健康消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。
目前，食用油行業(yè)處于一個(gè)既有增長(zhǎng)潛力又面臨挑戰(zhàn)的發(fā)展階段，市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)為行業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇，特別是消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷覺(jué)醒為玉米油的推廣提供了有力支持和更多的發(fā)展機(jī)遇，然而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格波動(dòng)、飲食習(xí)慣等因素仍然是行業(yè)發(fā)展中需要關(guān)注和解決的問(wèn)題。
全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正處于成長(zhǎng)期或成熟期之間，因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，且增長(zhǎng)率保持在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。從市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看，全球運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)正在經(jīng)歷穩(wěn)定的增長(zhǎng)。根據(jù)Grand View Research的報(bào)告，預(yù)計(jì) 2023年到 2027年的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8.9％，數(shù)據(jù)表明行業(yè)正處于一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)行業(yè)正處于初期發(fā)展階段和成長(zhǎng)期之間，隨著市場(chǎng)需求的增加、政策的支持以及消費(fèi)者對(duì)健康生活方式的追求，未來(lái)將進(jìn)入更成熟的發(fā)展階段，全球市場(chǎng)占比有望提升。從市場(chǎng)規(guī)模和增長(zhǎng)速度來(lái)看，中國(guó)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將持續(xù)增長(zhǎng)，據(jù)歐睿國(guó)際預(yù)測(cè)，到2024年，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)銷(xiāo)售額增速也有望超過(guò)歐美市場(chǎng)。
亞太地區(qū)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從 2023年的 91.31億美元增長(zhǎng)到 2028年的125.93億美元，預(yù)測(cè)期內(nèi)（2023-2028年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為 6.64%，這表明亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，是推動(dòng)該區(qū)域增長(zhǎng)的主要力量。中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度明顯高于全球平均水平以及其他特定地區(qū)如亞太地區(qū)。
食用油業(yè)務(wù)：食用油為居民日常生活的必需品，市場(chǎng)需求不存在顯著的周期性。受?chē)?guó)際農(nóng)產(chǎn)品原料現(xiàn)貨和期貨價(jià)格的變化、區(qū)域性、以及特定年份如干旱、洪澇等天氣影響，食用油價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)波動(dòng)，此外，特定時(shí)期如中秋、春節(jié)等節(jié)日前通常為銷(xiāo)售旺季。
運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)：雖然行業(yè)整體上呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，周期性較弱，但市場(chǎng)仍存在一定的周期性，如奧運(yùn)會(huì)等特定事件或活動(dòng)、政策支持體育強(qiáng)國(guó)等會(huì)對(duì)市場(chǎng)需求產(chǎn)生短期影響，需密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
食用油業(yè)務(wù)：公司是國(guó)內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，玉米油市場(chǎng)占有率已達(dá)30%以上，國(guó)內(nèi)唯一做玉米深加工和玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
公司被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名”中國(guó)玉米油城”，連續(xù)多次入選“中國(guó)好糧油”，連續(xù)多年被評(píng)為“山東名牌產(chǎn)品”，“第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)指定用油”，第一批“好品山東”代表品牌，西王商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)糧油科技創(chuàng)新型企業(yè)、山東省放心消費(fèi)示范單位，并多次獲得行業(yè)協(xié)會(huì)、主管單位所頒發(fā)的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。報(bào)告期內(nèi)，公司依托在食用油領(lǐng)域一貫的優(yōu)質(zhì)健康綠色安全特性，獲得“第十二批全國(guó)性放心糧油示范企業(yè)”，中國(guó)“十佳”糧油品牌、2023中國(guó)糖酒食品行業(yè)年度影響力品牌、全國(guó)放心糧油示范工程示范企業(yè)、2023食用油 30強(qiáng)、山東放心消費(fèi)示范企業(yè)，西王玉米胚芽油被山東省糧食和物資儲(chǔ)備局授予“齊魯糧油”最具特色產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為玉米油品類(lèi)中唯一獲此榮譽(yù)的產(chǎn)品。西王食品連續(xù)七年蟬聯(lián)山東省玉米油單項(xiàng)制造冠軍。
另外，公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的擁有全產(chǎn)業(yè)鏈控制條件的玉米油生產(chǎn)企業(yè)，擁有食用油行業(yè)領(lǐng)先的科研開(kāi)發(fā)能力及分析檢測(cè)能力，具有食用油產(chǎn)品全項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)能力，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中少數(shù)幾家全套引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)之一。
運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)業(yè)務(wù)：Iovate為全球最大的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)及體重管理公司，擁有全球性的銷(xiāo)售渠道，其產(chǎn)品銷(xiāo)往140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和行情，主打品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，旗下目前擁有 MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等主打品牌，具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在美國(guó) FDMC及沃爾瑪?shù)惹乐袖N(xiāo)售均排名前列。Muscletech是行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品的代表，為全球健身愛(ài)好者及運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)給食品，SixStar為北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美國(guó)市場(chǎng)排名第一的體重管理類(lèi)保健品，PurelyInspired在北美市場(chǎng)是高速成長(zhǎng)的植物基營(yíng)養(yǎng)品品牌，肌肉科技品牌連續(xù)第8年蟬聯(lián)品類(lèi)第一。
2023年，市場(chǎng)環(huán)境繼續(xù)發(fā)生著深刻的變化，面對(duì)巨大的挑戰(zhàn)和困難，市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏，公司有效貫徹年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，全體干部員工一路披荊，卻毅然前行，在平凡的崗位上做出不凡的努力，持續(xù)聚焦核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，不斷發(fā)揮創(chuàng)新和創(chuàng)造性的力量，盈利能力與現(xiàn)金流等核心指標(biāo)進(jìn)一步改善，展現(xiàn)了公司經(jīng)營(yíng)韌性和高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
報(bào)告期內(nèi)，公司依托在食用油領(lǐng)域一貫的優(yōu)質(zhì)健康綠色安全特性，獲得“第十二批全國(guó)性放心糧油示范企業(yè)”，中國(guó)“十佳”糧油品牌、2023中國(guó)糖酒食品行業(yè)年度影響力品牌、全國(guó)放心糧油示范工程示范企業(yè)、2023食用油30強(qiáng)、山東放心消費(fèi)示范企業(yè)，西王玉米胚芽油被山東省糧食和物資儲(chǔ)備局授予“齊魯糧油”最具特色產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為玉米油品類(lèi)中唯一獲此榮譽(yù)的產(chǎn)品。西王食品連續(xù)七年蟬聯(lián)山東省玉米油單項(xiàng)制造冠軍。
公司作為“好品山東”、“齊魯糧油”代表品牌，十多次參加國(guó)家級(jí)、省市級(jí)及行業(yè)展會(huì)，連續(xù)獲評(píng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)、最具影響力品牌金獎(jiǎng)等。
報(bào)告期內(nèi)，緊抓品類(lèi)發(fā)展機(jī)遇，補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)單品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上市AE多葵花仁油、油酸多黑花生油、純香壓榨菜籽油、保健油、零反玉米油等新品，并推出大型超市專(zhuān)項(xiàng)定制產(chǎn)品，完善產(chǎn)品體系，加強(qiáng)高端產(chǎn)品推廣，推出高端產(chǎn)品加強(qiáng)計(jì)劃行動(dòng)競(jìng)賽方案，提高高端產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
優(yōu)化現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)，新增客戶70余名，新增網(wǎng)點(diǎn)1.9萬(wàn)家，進(jìn)一步拓寬線下分銷(xiāo)渠道，穩(wěn)固線下渠道基礎(chǔ)。深化線上、線下產(chǎn)品區(qū)隔，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，完成玉米胚芽油電商版包裝全面切換，完成電商渠道專(zhuān)屬零反式脂肪玉米油系列新品上市，制定拼多多、京東、天貓、大潤(rùn)發(fā)、蘇果、家家悅603708）、麥德龍等系統(tǒng)和平臺(tái)異型規(guī)格和適合渠道的專(zhuān)屬產(chǎn)品，構(gòu)建渠道競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
雙11期間，食用油全渠道GMV（成交總額）同比增長(zhǎng)7%；其中天貓超市提前嗨增長(zhǎng)明顯，同比增長(zhǎng)37%，京東自營(yíng)全時(shí)期同比增長(zhǎng)33%。
加強(qiáng)干部職工人才梯隊(duì)建設(shè)，建立淘汰機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)活力，優(yōu)化各部門(mén)人員的績(jī)效考核機(jī)制，在以結(jié)果導(dǎo)向?yàn)樵瓌t的前提下，對(duì)人員考核進(jìn)一步細(xì)分，提升管理干部整體素質(zhì)及能力，制定《管理干部素質(zhì)提升方案》，開(kāi)展企業(yè)文化及制度培訓(xùn)以提升人員執(zhí)行力。
持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)，增強(qiáng)創(chuàng)新活力，積極落實(shí)2023年度高新技術(shù)企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目，獲得山東省2023年度創(chuàng)新型中小企業(yè)稱(chēng)號(hào)。組織開(kāi)展自主研發(fā)項(xiàng)目取得優(yōu)異成果，獲得濱州市專(zhuān)利獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，取得一項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和兩項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利授權(quán)證書(shū)。
提升品牌的全球知名度，持續(xù)建立品牌差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦品牌核心品類(lèi)，保持高增長(zhǎng)賽道，實(shí)行品牌發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃。MuscleTechEuphoriQ在2023年被GNC評(píng)為“年度最具創(chuàng)新性的氮泵”、USWeekly在2023年將Hydroxycut軟糖評(píng)為最佳減肥軟糖、Hydroxycut在2023年被MULOData評(píng)為美國(guó)銷(xiāo)量第一的減肥品牌、SixStarProNutrition在2023年獲得了美國(guó)銷(xiāo)量第一的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌和第一的肌酸品牌；推動(dòng)肌肉科技品牌與六星品牌根據(jù)各自?xún)?yōu)勢(shì)人群建立相關(guān)勢(shì)能，通過(guò)品牌視覺(jué)煥新、“力量故事”、“記憶不褪色，健身不止步”、“抖音全民任務(wù)”、“《我可以47》綜藝贊助”從面、線、點(diǎn)持續(xù)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，打造品牌勢(shì)能，深化品牌概念。
報(bào)告期內(nèi)，肌肉科技品牌連續(xù)第8年蟬聯(lián)品類(lèi)第一。肌肉科技旗艦產(chǎn)品白金乳清蛋白粉雙11大促活動(dòng)期間，京東、天貓平臺(tái)銷(xiāo)量持續(xù)領(lǐng)先，提升高端產(chǎn)品線競(jìng)爭(zhēng)力；境內(nèi)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品體系持續(xù)優(yōu)化，覆蓋各年齡段多種運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)提升需求。
制定國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，重點(diǎn)深耕戰(zhàn)略性增長(zhǎng)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合、貨架銷(xiāo)售和購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者激勵(lì)措施，提高銷(xiāo)售水平，亞馬遜會(huì)員日銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超30%。高知人群線下聯(lián)動(dòng)，與全國(guó)高學(xué)府清華、北大、上體建立深度品牌傳播合作，為品牌品質(zhì)和高溢價(jià)背書(shū)，全場(chǎng)景參與清北MBA戈壁挑戰(zhàn)賽建立高知人群深度鏈接。
雙11期間肌肉科技強(qiáng)勢(shì)登錄騰訊綜藝，肌肉科技作為《我可以47》綜藝“指定運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑”，利用IP屬性及節(jié)目權(quán)益擴(kuò)大品牌在雙11的影響力。節(jié)目播放期間多平臺(tái)熱搜霸榜，多次榮登微博熱搜榜，節(jié)目播放量超7億，Social曝光量超13億。同時(shí)市場(chǎng)端高效整合健身KOL、新媒體平臺(tái)運(yùn)動(dòng)達(dá)人、微信朋友圈等資源滲透細(xì)分人群，為雙11主品種草并引流，健身精準(zhǔn)人群曝光量1億次并為品牌提供持續(xù)熱度。
降低原材料成本，尤其是WPC-80、肌酸、運(yùn)費(fèi)等支出，同時(shí)，在減少庫(kù)存的同時(shí)提供較高的客戶服務(wù)水平。依據(jù)客戶的等級(jí)及渠道制定相應(yīng)的產(chǎn)品分銷(xiāo)策略，加速與主要客戶的聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃，通過(guò)新分銷(xiāo)商滲透獨(dú)立分銷(xiāo)等新渠道，繼續(xù)為消費(fèi)者建立直接渠道，提供更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)，建立更強(qiáng)大的客戶參與度。
專(zhuān)注建立具有成功文化的組織，通過(guò)授權(quán)和問(wèn)責(zé)制度來(lái)提高工作的完成效率，通過(guò)對(duì)非增值性操作的消除、改進(jìn)關(guān)鍵流程（包括銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)流程）、加強(qiáng)相關(guān)系統(tǒng)數(shù)字化來(lái)提高組織效率，以確保每個(gè)工作流都按計(jì)劃進(jìn)行。
公司的主要產(chǎn)品包括食用油和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品兩大類(lèi)，覆蓋了從日常飲食到運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)的多個(gè)方面，旨在為消費(fèi)者提供全面的健康食品解決方案。
主產(chǎn)品為“西王”牌鮮胚玉米胚芽油及玉米胚芽油，建立超高、高、中端玉米油產(chǎn)品線，產(chǎn)品還涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多個(gè)健康油種。這些產(chǎn)品主要用于日常飲食中提供健康的烹飪油選擇，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)食用油的需求。
西王健字號(hào)玉米油于2011年取得了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的國(guó)產(chǎn)保健食品批準(zhǔn)證書(shū)，為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得保健食品證書(shū)的玉米油產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)首家無(wú)添加成分的食用油。自主研發(fā)的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利鮮胚玉米胚芽油“六重保鮮工藝”，最大限度保留了玉米油中維生素E、植物甾醇等營(yíng)養(yǎng)成分。成功研發(fā)應(yīng)用的酶法脫膠新技術(shù)，在玉米油行業(yè)中尚屬首次，使玉米油品收率平均提升了1.5個(gè)百分點(diǎn)。
未來(lái)公司將繼續(xù)秉承“食品安全為本，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)為先”的經(jīng)營(yíng)理念，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈、智能制造、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、健康理念等多方面的優(yōu)勢(shì)，為廣大消費(fèi)者提供“綠色、營(yíng)養(yǎng)、安全、健康”的食用油產(chǎn)品。
公司控股Iovate公司，現(xiàn)有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重點(diǎn)品牌，涵蓋運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)和體重管理兩大品類(lèi)。產(chǎn)品的主要功能是滿足消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品的需求，特別針對(duì)高強(qiáng)度健身人群，可以起到事半功倍的作用。
MuscleTech為行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品的代表，為全球健身愛(ài)好者及運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)給食品，SixStar在北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美國(guó)市場(chǎng)排名第一的體重管理類(lèi)保健品，PurelyInspired在北美市場(chǎng)是高速成長(zhǎng)的植物基營(yíng)養(yǎng)品品牌。
Iovate公司將繼續(xù)以健身專(zhuān)業(yè)人士及愛(ài)好者和追求健康生活方式人群為目標(biāo)群體，致力于提供高科技含量、高品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)及體重管理產(chǎn)品為使命。
依托大股東西王集團(tuán)，建立起了“原料基地—加工過(guò)程—終端產(chǎn)品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，轉(zhuǎn)化玉米深加工的副產(chǎn)品胚芽，構(gòu)建了貫穿玉米油生產(chǎn)的全產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈，將玉米深加工的副產(chǎn)品胚芽轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了從原料供應(yīng)到成品銷(xiāo)售的全過(guò)程控制。
以“鞏固一線城市，發(fā)展二線城市，開(kāi)發(fā)三、四線城市”為總體思路，先后設(shè)立華北、東北、華東、華南、華西、華中、山東等七個(gè)大區(qū)，采用現(xiàn)代渠道與傳統(tǒng)渠道相結(jié)合的渠道策略全方位拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，線上、線下協(xié)同發(fā)展，穩(wěn)步擴(kuò)充全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
Iovate公司持續(xù)不斷提升品牌的全球知名度，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，配合有效的品牌宣傳，打造強(qiáng)勁的客戶信任和產(chǎn)品忠誠(chéng)度，帶動(dòng)重復(fù)銷(xiāo)售以及交叉產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)，重視科技賦能和品牌建設(shè)，立足產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量把控，具有完整的供應(yīng)鏈體系，提供眾多基于運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先科技產(chǎn)品，堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，優(yōu)先印度、英國(guó)、澳大利亞等增長(zhǎng)市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的商業(yè)規(guī)劃以推動(dòng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)，為戰(zhàn)略客戶制定聯(lián)合業(yè)務(wù)的計(jì)劃流程，提升健康對(duì)話。
公司是是國(guó)內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，玉米油市場(chǎng)占有率已達(dá)30%以上，國(guó)內(nèi)唯一做玉米深加工和玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。
公司已成為玉米油小品類(lèi)油種的龍頭品牌，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名”中國(guó)玉米油城”，連續(xù)多次入選“中國(guó)好糧油”，連續(xù)多年被評(píng)為“山東名牌產(chǎn)品”，“第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)指定用油”，第一批“好品山東”代表品牌，西王商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)糧油科技創(chuàng)新型企業(yè)、山東省放心消費(fèi)示范單位，并多次獲得行業(yè)協(xié)會(huì)、主管單位所頒發(fā)的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。報(bào)告期內(nèi)，公司依托在食用油領(lǐng)域一貫的優(yōu)質(zhì)健康綠色安全特性，獲得“第十二批全國(guó)性放心糧油示范企業(yè)”，中國(guó)“十佳”糧油品牌、2023中國(guó)糖酒食品行業(yè)年度影響力品牌、全國(guó)放心糧油示范工程示范企業(yè)、2023食用油30強(qiáng)、山東放心消費(fèi)示范企業(yè)，西王玉米胚芽油被山東省糧食和物資儲(chǔ)備局授予“齊魯糧油”最具特色產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為玉米油品類(lèi)中唯一獲此榮譽(yù)的產(chǎn)品。西王食品連續(xù)七年蟬聯(lián)山東省玉米油單項(xiàng)制造冠軍。
另外，公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的擁有全產(chǎn)業(yè)鏈控制條件的玉米油生產(chǎn)企業(yè)，擁有食用油行業(yè)領(lǐng)先的科研開(kāi)發(fā)能力及分析檢測(cè)能力，具有食用油產(chǎn)品全項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)能力，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中少數(shù)幾家全套引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)設(shè)備的企業(yè)之一。
Iovate為全球最大的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)及體重管理公司，擁有全球性的銷(xiāo)售渠道，其產(chǎn)品銷(xiāo)往140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有豐富的國(guó)際經(jīng)營(yíng)及銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和行情，主打品牌競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，旗下目前擁有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等主打品牌，具備較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在美國(guó)FDMC及沃爾瑪?shù)惹乐袖N(xiāo)售均排名前列。Muscletech是行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品的代表，為全球健身愛(ài)好者及運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)給食品，SixStar為北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美國(guó)市場(chǎng)排名第一的體重管理類(lèi)保健品，PurelyInspired在北美市場(chǎng)是高速成長(zhǎng)的植物基營(yíng)養(yǎng)品品牌，肌肉科技品牌連續(xù)第8年蟬聯(lián)品類(lèi)第一。
品牌端，經(jīng)過(guò)多年品牌建設(shè)，公司被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名“中國(guó)玉米油城”，西王玉米胚芽油連續(xù)多年被評(píng)為“山東名牌產(chǎn)品”、西王商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“西王”玉米油品牌優(yōu)勢(shì)凸顯。報(bào)告期內(nèi)，公司獲得“第十二批全國(guó)性放心糧油示范企業(yè)”，中國(guó)“十佳”糧油品牌、2023中國(guó)糖酒食品行業(yè)年度影響力品牌、全國(guó)放心糧油示范工程示范企業(yè)、2023食用油30強(qiáng)、山東放心消費(fèi)示范企業(yè)，西王玉米胚芽油被山東省糧食和物資儲(chǔ)備局授予“齊魯糧油”最具特色產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為玉米油品類(lèi)中唯一獲此榮譽(yù)的產(chǎn)品。西王食品連續(xù)七年蟬聯(lián)山東省玉米油單項(xiàng)制造冠軍。
產(chǎn)品端，除玉米油外，產(chǎn)品涉及菜籽油、葵花籽油、花生油等多個(gè)健康油種，不斷完善食用油品類(lèi)布局，持續(xù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)升級(jí)。報(bào)告期內(nèi)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)單品，上市AE多葵花仁油、油酸多黑花生油、純香壓榨菜籽油、保健油、零反玉米油等新品，刺激終端銷(xiāo)售，12月召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨會(huì)，訂貨額突破4.5億，再創(chuàng)新高；持續(xù)完善分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，本年度新增客戶70余名，新增網(wǎng)點(diǎn)1.9萬(wàn)家，同時(shí)創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，針對(duì)產(chǎn)品、客戶、網(wǎng)點(diǎn)、渠道、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等維度，實(shí)施一攬子營(yíng)銷(xiāo)策略，助推市場(chǎng)發(fā)展。
渠道端，梳理經(jīng)銷(xiāo)商覆蓋渠道及產(chǎn)品分銷(xiāo)，依據(jù)客戶等級(jí)及渠道制定相應(yīng)的產(chǎn)品分銷(xiāo)策略，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端的管理，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu)，不斷開(kāi)拓新網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道、餐飲渠道、新零售等對(duì)客戶的深挖。報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)做好新媒體推廣，增加品牌曝光及站外種草工作內(nèi)容，官方抖音號(hào)總播放量9708萬(wàn)，互動(dòng)13.7萬(wàn)次，全年總計(jì)發(fā)布286條視頻，單條爆款視頻播放量40萬(wàn)+。
人才端，持續(xù)開(kāi)展人才自主評(píng)價(jià)工作，提高評(píng)價(jià)要求及標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升人員素質(zhì)，為公司培養(yǎng)更多的人才。優(yōu)化管理干部績(jī)效考核，做好人員儲(chǔ)備及基層管理干部選拔工作，做好充足的人才保障。積極宣傳企業(yè)文化，組織各類(lèi)文體活動(dòng)，展現(xiàn)干部職工良好的精神面貌，優(yōu)化企業(yè)整體形象。
品牌端，持續(xù)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)行品牌發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，實(shí)施以品牌為核心的總經(jīng)理制來(lái)重組品牌運(yùn)營(yíng)模式。提升品牌的全球知名度，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，配合有效的品牌宣傳，打造了強(qiáng)勁的客戶信任和產(chǎn)品忠誠(chéng)度，帶動(dòng)了重復(fù)銷(xiāo)售以及交叉產(chǎn)品銷(xiāo)售。運(yùn)動(dòng)健身垂直領(lǐng)域在保持原有Lara殿、魏思澄等百萬(wàn)粉絲博主及健身冠軍的基礎(chǔ)上，抖音平臺(tái)、微博平臺(tái)、知乎平臺(tái)合作運(yùn)動(dòng)健身圈內(nèi)知名KOL，通過(guò)KOL傳播擴(kuò)大品牌知名度，提高產(chǎn)
品曝光，六星品牌增加達(dá)人短視頻帶貨直接產(chǎn)生銷(xiāo)售；粉絲量大的、測(cè)試傳播數(shù)據(jù)曝光高的素材進(jìn)行豆莢及信息流廣告投放放量。同時(shí)，肌肉科技作為指定運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑品牌贊助騰訊視頻高熱體能綜藝“我可以47”，擴(kuò)大品牌知名度拉動(dòng)運(yùn)動(dòng)人群新用戶認(rèn)知曝光7億；2023年精準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)健身人群曝光15.772億。
渠道端，堅(jiān)持國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，優(yōu)先印度、英國(guó)、澳大利亞等增長(zhǎng)市場(chǎng)，制定精準(zhǔn)的商業(yè)規(guī)劃以推動(dòng)銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)，擁有全球性的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)往140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。針對(duì)北美地區(qū)，確定北美戰(zhàn)略客戶，為戰(zhàn)略客戶指定聯(lián)合業(yè)務(wù)計(jì)劃流程，提升健康對(duì)話。新媒體平臺(tái)持續(xù)種草，從放大代言人效應(yīng)、精準(zhǔn)化目標(biāo)人群標(biāo)簽定位、增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流比例。
隨著人口老齡化和電商發(fā)展?jié)B透，銀發(fā)族即將成為健康消費(fèi)的主力人群，他們的消費(fèi)力將成為大健康品牌的新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)。公司通過(guò)針對(duì)垂直運(yùn)動(dòng)人群的市場(chǎng)切入“全家營(yíng)養(yǎng)”覆蓋年輕人及中老年市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品需求，以獲得第二曲線增長(zhǎng)。
產(chǎn)品端，根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者需求，不斷豐富產(chǎn)品線磅、六星電解質(zhì)增肌粉、六星谷氨酰胺粉、六星鋅鎂肌、肌肉科技分離蛋白粉1.65磅、肌肉科技分離蛋白粉2.65磅、六星分離乳清蛋白粉、肌肉科技蛋白粉3個(gè)口味（生椰拿鐵咖啡味、椰奶味、巧克力味）、肌肉科技強(qiáng)力增蛋白飲、青少年競(jìng)技電解質(zhì)粉、青少年競(jìng)技鋅鎂肌酸、青少年競(jìng)技蛋白粉、六星男士多維片、六星白桃谷物棒、六星抹茶味谷物棒、促睪科技膠囊、減肥科技膠囊、能量膠、六星左旋20萬(wàn)（橙子味、葡萄味）等新品。
公司通過(guò)提升品牌全球知名度和品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)力，不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司不僅在食用油領(lǐng)域深耕多年，還在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域取得了顯著成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的多樣化和個(gè)性化。通過(guò)并購(gòu)全球知名運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌占據(jù)了較大的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)份額，打造了雙主業(yè)齊頭并進(jìn)的戰(zhàn)略布局。
公司與控股股東西王集團(tuán)共同建立起了“原料基地-加工過(guò)程-終端產(chǎn)品”的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是國(guó)內(nèi)唯一做玉米深加工和玉米全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)。西王集團(tuán)專(zhuān)注于玉米供應(yīng)和前期加工，而公司則專(zhuān)注于延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈，轉(zhuǎn)化玉米深加工的副產(chǎn)品胚芽，打造品牌價(jià)值。這種全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)不僅保障了產(chǎn)品的品質(zhì)，還能夠有效控制成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
公司在玉米油細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)份額達(dá)到30%以上，已成為玉米油小品類(lèi)油種的龍頭品牌，西王健字號(hào)玉米油成為國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得保健食品證書(shū)的玉米油產(chǎn)品。
公司是國(guó)內(nèi)最大的玉米胚芽油生產(chǎn)基地，被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)冠名“中國(guó)玉米油城”、“第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)指定用油”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、“國(guó)家體育總局訓(xùn)練局備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)員專(zhuān)用產(chǎn)品”、連續(xù)多年被山東省糧食協(xié)會(huì)授予“放心油”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，被認(rèn)定為山東省高新技術(shù)企業(yè)，并多次獲得行業(yè)協(xié)會(huì)、主管單位所頒發(fā)的相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
公司致力于成為中國(guó)健康食用油的領(lǐng)導(dǎo)品牌，堅(jiān)持“以藥品的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)食品”的管理理念，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了良好的品牌美譽(yù)度及市場(chǎng)占有率；另一方面，公司圍繞專(zhuān)業(yè)玉米油品牌定位，品牌認(rèn)知度已達(dá)60%（來(lái)源于AC-尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)）。
報(bào)告期內(nèi)，公司榮登中國(guó)品牌價(jià)值食品加工制造榜單，中國(guó)顧客食用油滿意度指數(shù)排行榜第7位。公司獲得“第十二批全國(guó)性放心糧油示范企業(yè)”，中國(guó)“十佳”糧油品牌、2023中國(guó)糖酒食品行業(yè)年度影響力品牌、全國(guó)放心糧油示范工程示范企業(yè)、2023食用油30強(qiáng)、山東放心消費(fèi)示范企業(yè)，西王玉米胚芽油被山東省糧食和物資儲(chǔ)備局授予“齊魯糧油”最具特色產(chǎn)品獎(jiǎng)，成為玉米油品類(lèi)中唯一獲此榮譽(yù)的產(chǎn)品。西王食品連續(xù)七年蟬聯(lián)山東省玉米油單項(xiàng)制造冠軍。
公司作為國(guó)家級(jí)“高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“全國(guó)糧油優(yōu)秀科技創(chuàng)新型企業(yè)”、“山東省制造業(yè)（玉米油）單項(xiàng)冠軍企業(yè)”；報(bào)告期內(nèi)，擁有申請(qǐng)專(zhuān)利99項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利81項(xiàng)，其中發(fā)明專(zhuān)利17項(xiàng)。
公司擁有食用油行業(yè)領(lǐng)先的科研開(kāi)發(fā)能力及分析檢測(cè)能力，具有植物油產(chǎn)品全項(xiàng)指標(biāo)檢測(cè)能力，且主要指標(biāo)均通過(guò)了國(guó)家級(jí)能力驗(yàn)證。研發(fā)出超過(guò)十余款食用油系列產(chǎn)品，并且成功開(kāi)創(chuàng)了保健食用油生產(chǎn)工藝，獲得國(guó)家國(guó)產(chǎn)保健食品證書(shū)，生產(chǎn)出國(guó)內(nèi)首個(gè)也是唯一一個(gè)不含任何添加劑的保健玉米油（國(guó)食健字G20110289）。
自主研發(fā)的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利鮮胚玉米胚芽油“六重保鮮工藝”，從原料篩選、物理壓榨到無(wú)菌密閉灌裝，全過(guò)程保鮮，從而最大限度保留了玉米油中維生素E、植物甾醇等營(yíng)養(yǎng)成分。
成功研發(fā)應(yīng)用的“玉米油雙酶法精煉新工藝研發(fā)”、“甘二酯系列食用油新品研發(fā)”、“營(yíng)養(yǎng)葵花仁油適度精煉新工藝研發(fā)”三項(xiàng)科技成果獲評(píng)“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先”。
公司已經(jīng)建立了全國(guó)性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋國(guó)內(nèi)所有省、自治區(qū)和直轄市的城市和農(nóng)村地區(qū)。公司的銷(xiāo)售模式主要分為經(jīng)銷(xiāo)模式和直銷(xiāo)模式，針對(duì)不同的渠道特點(diǎn)，采用不同的銷(xiāo)售模式。另外，公司已在北京、上海、深圳、成都、南京、杭州等城市設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心。線上渠道方面，主流電商平臺(tái)全覆蓋，打通線），公司成立電子商務(wù)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道的開(kāi)發(fā)及建設(shè)，公司產(chǎn)品已進(jìn)駐天貓、京東、蘇寧等國(guó)內(nèi)主流網(wǎng)上平臺(tái)。線上與線下協(xié)同發(fā)展，穩(wěn)步擴(kuò)充的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)的保障。
Iovate在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)處于全球領(lǐng)先地位，具備較長(zhǎng)的品牌歷史和毛利較高的產(chǎn)品組合，特別是在北美市場(chǎng)，其產(chǎn)品具有較高的品牌知名度。未來(lái)公司將持續(xù)增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)行品牌發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃，提升全球知名度，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，配合有效的品牌宣傳，打造強(qiáng)勁的客戶和產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度。
Iovate現(xiàn)有MuscleTech、SixStar、Hydroxycut、PurelyInspired等重點(diǎn)品牌，各品牌存在差異又有所互補(bǔ)，形成較為完善的品牌矩陣。MuscleTech、SixStar在北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)FDMC及沃爾瑪?shù)惹乐袖N(xiāo)售持續(xù)排名前列，MuscleTech為行業(yè)標(biāo)桿性產(chǎn)品的代表，為全球健身愛(ài)好者及運(yùn)動(dòng)員提供補(bǔ)給食品，SixStar在北美運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)高端運(yùn)動(dòng)保健品的代表占有率排名前列，Hydroxycut是美國(guó)市場(chǎng)排名第一的體重管理類(lèi)保健品，PurelyInspired在北美市場(chǎng)是高速成長(zhǎng)的植物基營(yíng)養(yǎng)品品牌。
Iovate擁有全球性的銷(xiāo)售渠道，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有強(qiáng)大的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)能力和全球化戰(zhàn)略布局。主要銷(xiāo)售區(qū)域?yàn)槊绹?guó)、加拿大、中國(guó)等地區(qū)，主要的銷(xiāo)售渠道大致可以分為FDMC、健康食品商店、電商、以及國(guó)際銷(xiāo)售（覆蓋逾140個(gè)國(guó)家），其產(chǎn)品已入駐亞馬遜、沃爾瑪、沃爾格林、山姆會(huì)員店等國(guó)際零售商體系。經(jīng)過(guò)多年的努力，Iovate線上線下銷(xiāo)售渠道不斷完善、國(guó)內(nèi)國(guó)際渠道不斷提升、產(chǎn)品宣傳不斷強(qiáng)化以及與核心客戶的聯(lián)系更加緊密等多方面因素協(xié)同促進(jìn)，均保證了Iovate良好客戶關(guān)系的維護(hù)。
Iovate核心技術(shù)以自主研發(fā)為主，擁有獨(dú)立產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、培訓(xùn)設(shè)施和運(yùn)動(dòng)科學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室，每年投入數(shù)百萬(wàn)美元用于產(chǎn)品研發(fā)，其中包括技術(shù)開(kāi)發(fā)和配方開(kāi)發(fā)，擁有100余項(xiàng)全球?qū)＠Ｅc眾多著名科學(xué)機(jī)構(gòu)和世界排名前 20的多所大學(xué)保持緊密合作伙伴關(guān)系，維持創(chuàng)新能力和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。Iovate的產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)均外包給第三方，專(zhuān)注于產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，以相對(duì)輕資產(chǎn)方式運(yùn)作旗下各品牌。
公司自成立之初便確立了品牌建設(shè)三步走的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：第一步是成為中國(guó)玉米油第一品牌；第二步是打造中國(guó)高端食用油第一品牌；第三步是塑造中國(guó)健康食品第一品牌。
公司在食用油和運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品兩大主業(yè)做大做強(qiáng)的同時(shí)，積極尋求通過(guò)外延式增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)第三步戰(zhàn)略，圍繞大健康積極尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，鞏固公司高端健康食品領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。
2、保持高質(zhì)量發(fā)展方向，全力搶抓優(yōu)質(zhì)訂單，品牌傳播緊密聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售提升轉(zhuǎn)化，資源整合達(dá)成銷(xiāo)售傳播一體化；
雖然公司有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，自成立以來(lái)亦未發(fā)生食品安全方面的責(zé)任事故，但若發(fā)生行業(yè)系統(tǒng)性的食品安全質(zhì)量事件等不可預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)，可能會(huì)對(duì)公司的信譽(yù)度、市場(chǎng)形象、終端銷(xiāo)售等造成一定的負(fù)面影響。
原料采購(gòu)價(jià)格的波動(dòng)將對(duì)產(chǎn)品毛利率產(chǎn)生一定影響，公司通過(guò)儲(chǔ)備多家供應(yīng)商、合理把握采購(gòu)節(jié)奏，加強(qiáng)生產(chǎn)管理控制等方式滿足公司原料需求，并通過(guò)簽署遠(yuǎn)期鎖價(jià)等方式盡量控制原料價(jià)格上漲帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，但仍不能排除未來(lái)對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。
玉米油產(chǎn)業(yè)的前景呈現(xiàn)出積極的發(fā)展趨勢(shì)，玉米油市場(chǎng)長(zhǎng)期存在巨大的新增需求，這將吸引更多資本進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，新進(jìn)入者的加入及消費(fèi)者偏好的變化都可能對(duì)現(xiàn)有企業(yè)的市場(chǎng)地位造成影響，公司需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提升品牌影響力和服務(wù)質(zhì)量，以維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。
在中美摩擦持續(xù)反復(fù)以及國(guó)際錯(cuò)綜復(fù)雜的政治經(jīng)濟(jì)背景下，人民幣兌美元匯率可能產(chǎn)生波動(dòng)，對(duì)于上市公司而言，人民幣匯率波動(dòng)對(duì)于公司的經(jīng)營(yíng)狀況和盈利變動(dòng)可能帶來(lái)一定的影響。公司將結(jié)合匯率波動(dòng)方向在銷(xiāo)售定價(jià)時(shí)增加匯率折算空間彈性，及時(shí)關(guān)注匯率走勢(shì)，利用銀行或金融機(jī)構(gòu)提供的金融工具，提高匯率風(fēng)險(xiǎn)控制能力。